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《大卫·奥格威自传》,在线阅读TXT和PDF,mobi,epub,语音版电子书下载

By 站风口33 at 2018-04-29 • 1人收藏
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关于作者
大卫·奥格威,全球五强广告公司奥美的创始人,曾被《时代》周刊评为“当今广告业最抢手的广告奇才”,被《纽约时报》称作“现代广告最具创造力的推动者”。
1932年,法国的《扩张》杂志对工业革命作了专题报道,并推举出11位对工业革命具有影响的人物,奥格威与爱迪生、爱因斯坦、列宁、马克思等名列其中。该杂志还把他称做—现代广告教皇。
奥威格还写过《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》等,这些书被称为广告界的圣经读物。
关于本书
这是一本关于奥格威的自传,讲述了他不同年龄阶段的职业经历和创办奥美广告公司的经验。
核心内容
第一部分,广告营销的秘诀;第二部分,品牌塑造的秘诀;第三部分,让公司变强大的秘诀。

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一、广告营销的秘诀
广告不是炫技,而是为了把货卖掉,它不需要多么漂亮的修辞手法,也不需要文学功底多么深厚,要做的是弱化广告本身,突出产品,然后把货卖掉。
【案例】
奥格威在劳斯莱斯的广告里没有用任何形容词,只是在报纸上用了这样一张图片—一个穿戴得体的男人坐在劳斯莱斯新款轿车里等待红绿灯,旁边配上这样的文字:在时速六十英里时,这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。很简单地就把汽车的隔音降噪效果强调了出来。广告让人耳目一新、看了忘不了的4个原则:明确广告的目的是为了销售
2一定要有吸引力,让人愿意接受你的广告信息;
3.用刺激性的画面和文案实现上述目的;
4.光有创意不行,还得考虑预算,让广告得到最大限度的传播。
二、品牌塑造的秘诀
奥格威在当时引导了一场广告观念的变革,他让更多企业开始认识到,广告并不是推销这么简单,它实质上决定了品牌与消费者的关系,只有广告才能塑造坚不可摧的品牌形象。
对于消费者来说,他们购买的不只是物质产品,更是心理满足。让消费者持续付钱的原因是广告塑造的形象,而不是一时的打折促销。
【案例】
钻石,说白了就是一块石头,但为什么可以卖出几十万甚至上亿的价钱?因为消费者买的不仅仅是钻石本身,还有它背后所承载的代表“永恒”的概念和品牌形象带来的心理满足。
三、让公司变强大的秘诀
奥格威凭借自己独特的广告创作思路和吸引客户的方法,在短短,0年间就使奥美成为了全球五强广告公司。他的秘诀是这些。
1.要想公司变得巨大,就要永远雇佣比自己强的人公司发展的天花板永远都在最强的人身上,如果你雇佣的都是比你弱的人,公司永远无法进步。
【案例】
有一次,在董事会上,奥格威给每个董事面前都摆了个俄罗斯套娃。奥格威说:“那个就是你,打开吧。”于是,他们把娃娃打开,里面是一个小了一号的娃娃。当他们一个一个地打到最后,在最小的娃娃里面,他们看到了一张奥格威写的字条,上面写着,“如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。相反,如果你总是雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。”
2.以身作则,鼓励员工努力工作,哪怕是晚上和周末奥格威认为,常常在晚上和周末工作的广告公司更能激励员工士气。不要害怕让员工知道公司加班多,大大方方的告诉员工,来了就是要努力工作的,你的同事在努力,你的老板也和你一起努力,只有这样才能尽快完成公司的大目标,而大目标的实现必然带来员工每个人的成长和增值。
当然,奥格威本人比员工更努力、更拼命。他每天5点起床,做3份简报,之后从早上8点一直工作到晚上8点,吃完晚饭继续加班工作。周末的时候,他仍然会写超过150条的便条、信件和笔记。除了这些,假期他还会做一些兼职撰稿的工作。
金句:
1.广告的目的是为了推销,而不是为了“炫技”去使用一些读者看不明白的修辞,而且一定要有吸引力,让人愿意接受你的广告信息。
2.想要拥有更多客户,首先你要先让自己成为行业内的意见领袖,树立起自己的品牌,掌握话语权,去吸引客户的注意;其次,你还要有智慧去判断什么客户是目前我可以伺候得好的,什么客户目前是不能碰的:最后,你要让你的客户知道:我正在使用你的产品,而且是我用过觉得好之后,才会真心去推荐这些产品并为它做广告,而不只是为了拿订单。

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